Conheça a Ferramentas Gerais, líder nacional em suprimentos industriais.

Até 2011, a empresa Ferramentas Gerais, do RS, maior complexo comercial MRO (ferramentas para manutenção, reparo e operação) da América Latina, quer dobrar de tamanho.

Logomarca comemorativa de 50 anos da empresa em 2007.

Como líder nacional na distribuição de ferramentas, máquinas, equipamentos, suprimentos industriais e serviços de MRO, a empresa tem como principais clientes os segmentos de produtos de borracha, equipamentos para construção civil, metais ferrosos e não-ferrosos, máquinas pesadas, motores e produtos para soldagem. Empresas são 95% de sua clientela.

A empresa, que tem certificação ISO 9001, trabalha com 23 linhas de produtos, 110 mil itens de 1.500 fornecedores e está em oito Estados com suas 14 unidades, com 2,1 mil empregados para atender 120 mil clientes cadastrados. Em 2007, a sua receita bruta foi de R$ 753 milhões.

“Vamos faturar R$ 1,5 bilhão até 2011”, foi o que disse em Porto Alegre, Jorge Logemann, presidente da companhia.

Para alcançar a receita de R$ 1,5 bilhão, a empresa investirá na instalação de centros de distribuição, estoques de materiais e até mesmo aquisições. Hoje, o Rio Grande do Sul concentra mais de 35% do faturamento da empresa.

O plano de expansão implicará colocar o foco nos mercados do Nordeste e do Sudeste, regiões que devem receber os novos centros de distribuição da Ferramentas Gerais. O investimento previsto é de R$ 250 milhões. A FG estuda, também, dar seus primeiros passos fora do Brasil, a começar pela América do Sul.

“Queremos implantar algo na Argentina já no ano que vem. O Chile também é um alvo em potencial para receber algum investimento”, aponta Jorge Logemann.

Apenas há dois anos, a Ferramentas Gerais desembarcou em São Paulo, mas ali implantou sua maior loja, que é também a maior loja de ferramentas da América Latina. No ano passado, segundo ano de funcionamento, as vendas cresceram 50%.

A loja ajudou a impulsionar os quatro canais que a empresa já tinha em São Paulo, no caso, as vendas externas com 600 vendedores, a televendas, as vendas de balcão e as vendas diretas.

Em São Paulo, onde também está em Campinas, São José do Rio Preto, São José dos Campos e Itu, além da Capital, a empresa tem avançado através de pesados investimentos próprios e aquisições.

A mais recente foi a compra do controle da Rexel, um grupo francês focado em distribuição de material elétrico, que resolveu ir embora do Brasil.

Embora não seja propriamente uma novidade na vida da empresa, outra área que vem crescendo muito é a área de “factory store” ou “lojas in company”, uma espécie de almoxarifado ou sistemista comercial da indústria, localizada dentro do próprio site do cliente.

O cliente só paga o que consumir. Esse novo sistema é uma forma inteligente de redução de custos, tanto dos intangíveis, quanto das emissões de ordem de compras. Vale lembrar que o estoque representa, em média, cerca de 2% do custo mensal de uma empresa.

Factory Store da Electrolux

Hoje, há no Brasil 30 unidades como esta, em empresas como Copesul, Electrolux e Klabin. Para o ano que vem, a expectativa é que a empresa amplie sua capacidade e abra, pelo menos, duas factory stores por mês.

“Desde 2006, este tipo de demanda aumentou muito. Estamos otimistas com o retorno financeiro que este sistema poderá nos trazer”, destaca Sérgio Bica, diretor de vendas da FG.

Quando a SLC comprou a Ferramentas Gerais, em 2001, existiam duas “lojas in company”. Atualmente são 30.

“E vamos a mais 15 ainda este ano”, avisou Jorge Logemann.

Jorge toca a Ferramentas Gerais, enquanto seu irmão, Eduardo, comanda a poderosa SLC Agrícola, a única empresa agrícola latino-americana que se atreveu até hoje a abrir o capital, fazendo um IPO de R$ 400 milhões no ano passado. A SLC Agrícola faturou R$ 300 milhões no ano passado e lucrou R$ 30 milhões. Ela produz grãos em Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Minas, Maranhão e Bahia.

As empresas, mais alguns negócios nas áreas de hotelaria e revenda de máquinas agrícolas (a fábrica de colheitadeiras foi vendida para a John Deere) formam o grupo SLC.

O presidente da companhia, Jorge Logemann, também chegou a admitir a possibilidade de que parte do investimento na expansão seja sustentado pela abertura do capital da FG, braço do grupo SLC.

“Já temos uma experiência bem-sucedida no grupo, que foi o caso da SLC. É uma possibilidade que estudamos”, garante.

Fontes
Revista Amanhã
Políbio Braga
Ferramentas Gerais

Atualizado em 21.10.2008:

Revista Amanhã: Mesmo com crise, Ferramentas Gerais vai dobrar de tamanho